光催化反应装置的安装图

整合”一直是采访彭华女士时绕不开的话题,此次彭华女士又给我们分享了很多整合过程中的心得。   接手安谱实验后,彭华女士花了几个月的时间将其业务及管理方式分析清楚,找到存在的问题并设计出了调整路径。但因大家以往的经历不同,做事方式有差异,改革并不是一件容易的事情。在这一点上,彭华女士采取了两种方式:一是考虑大家的接受程度,慢慢调整,将一两年之内能完成的调整延长到四年完成;二是要求中高层全员读书,每个人有自己的书单,并需要写读后感和谈心,来建立共同语言,最终统一想法和做法。   因同时任吉天仪器和安谱实验的高管,比较顺利的推动了两家公司的合作,同时也在此过程中总结了经验,当然合作还可以更加多样化,合作的经验将用于与其它公司的合作的模式中。   目前,吉天仪器和安谱实验的合作包括以下几方面,如安谱实验为吉天仪器的流动分析仪开发了试剂包、LC-AFS配套色谱柱;双方合作开发了成熟的解决方案,配套提供给用户仪器和耗材;安谱实验、吉天仪器、聚光科技全国各地办事处的地点逐步在统一,节约了费用,提升了办公形象,解决了小团队的日常管理问题,方便客户信息共享等。光催化反应装置  而对于跟其它公司的合作,也有了不少成果。

如吉天仪器选择元器件供应商时,不再仅仅是从市场上挑选,也会跟供应商沟通需求,合作开发,各自保护自己的知识产权。安谱实验跟产品供应商合作时,也不仅仅是采购与培训的关系,会共同了解安谱实验销售人员的工作中的痛点,从而促进产品的销售。“在整合过程中,不是我给吉天仪器和安谱实验带来什么,而是我们之间教学互长。”彭华女士如此评价了自己的工作。2015年,聚光科技收购安谱实验时,安谱实验的年营收为1亿多,2017年发货额超过4亿元,其主要的发展是平台打造,包括加强宣传和市场扩张、建立全国销售网络、培养干部梯队、搭建电商平台、建设新厂房等等。经过三年的发展,安谱实验当初的基本诉求已成为现实,保持了三年35%以上的复合增长率。“我现在需要放些精力保证安谱实验的业绩能稳定增长。”彭华女士如是说。   在彭华女士看来,安谱实验能实现三年35%的复合增长主要是基于两点原因。首先是安谱实验本身的基础较好:一是基于上海企业的细心和对效率的追求,安谱实验在试剂耗材领域赢得了客户信赖;二是安谱实验的很多岗位都是应届生,年轻积极有朝气,愿意学习新东西。其次是聚光科技收购安谱实验之后,对公司的管理模式做了很多改变,总结来说就是“将一家私营公司的管理模式提升为成规模的大公司的管理方式”,这些改变包括了公司组织架构的调整、激励措施的体系化、业务模式的转变、人才梯队的搭建、部分业务的调整、按照上市公司的要求推动公司进步等。  光催化反应装置 电商平台也是安谱实验的发展重点之一,其意义不仅在于提高安谱实验的销售额和给更多的客户提供服务,还在于不断提高安谱实验公司的整体服务水平。

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